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商品の売り方はお客様の活用のイメージを見せる

公開日:2020年08月26日 カテゴリー:マーケティング タグ:,

こんにちは、tomokoです♪
8月も終盤。

しかし暑いですね。
水分をしっかり取って
お体は気を付けてくださいね。

本日は

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商品の売り方はお客様の活用のイメージを見せる

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です。

最近のTVコマーシャルにおいても
そのことが顕著に見ることができます。

分かりやすいのは、
自動車のコマーシャルです。

一昔前の自動車のコマーシャルは
足回り、コンパクト、燃費
など機能性を見せていることが多かったのですが、

最近の「自動車のコマーシャル」は
明らかに見せ方が変わってきているのを
ご存じででしょうか?

最も分かりやすいのが
「ファミリーカー」のコマーシャルです。

「家族で旅行に行こう♪」
という感じで、

お父さん、お母さん、子供たちが
笑顔で海水浴に行くシーンで
映像も自動車を映す場面より

海で遊んでいる場面の方が
長く表示されているんです。

自動車のコマーシャルなのに、
遊ぶシーンばかり。。

この見せ方はイメージを伝えている見せ方になります。


ユーザーは車を欲しいのではなく、
車を手に入れることで
得れるベネフィット(利益)が欲しいのです。

ファミリーカーならば、
「マイカーで家族での旅行に行く」
というニーズを叶えられるんですよ
とTVコマーシャルで訴えるんですね

ユーザーはその遊びニーズを叶えたい
という心理で自動車を購入しようかなぁー
と購買の動機形成が高まります。

売れる営業マンは
お客様に商品をPRせずに
商品を活用した時のイメージを見せるんですね。

これが

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商品の売り方はお客様の活用のイメージを見せる

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になります。

いかにお客様の視点まで下げることが出来るか!
がとて重要になりますね!

今日も頑張っていきましょう♪


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